→ العودة للوحة التفاوض
اللوحة ‹ فلتر أحمد
غربلة أحمد · حماية آزر والمؤسسين أولاً · يونيو 2026

إلغاء كل خيار يفيد البصيلي وحده

هذا تبويب مستقل في الرابط الجديد يطبّق قاعدة أحمد: أي مقترح يعطي البصيلي فائدة كاملة ولا يخلق مقابلاً عادلاً لآزر والمؤسسين يُحذف. وأي خيار فيه ضرر على آزر أو المؤسسين لا يبقى إلا إذا تحوّل إلى صيغة مشروطة ومحميّة.

قاعدة الغربلة

لا نعرض «كل ما يمكن» — نعرض فقط ما يستحق أن يبقى على الطاولة

الموقع الجديد كان يفتح كل المسارات الممكنة حتى لا نفوّت بنية مفيدة. ملاحظة أحمد مهمّة: كثرة الخيارات قد تُبقي على الطاولة خياراتٍ تبدو ذكية للبصيلي لكنها تُنزف آزر أو تضغط المؤسسين. لذلك هذه الصفحة تعمل كـ فلتر حماية فوق معرض الخيارات.

أي خيار لا يحقق واحداً من ثلاثة لآزر — كاش عادل، رفع تقييم، أو حماية ملكية/حوكمة — يُلغى. وأي خيار يعطي البصيلي حماية أو صعوداً بلا مخاطرة مقابلة أو بلا قيمة حقيقية منه، يُلغى أو يُشترط.
1

لا ضمان مقنّع

لا أولوية أرباح أو سداد يجرّ مأخذاً شرعياً أو يجفّف السيولة.

2

لا سيطرة رخيصة

لا فيتو مفتوح، لا حقوق واسعة مقابل ضخّ قليل.

3

لا نزف طويل

لا نسبة أبدية من الإيراد أو الأثر بلا سقف وزمن.

4

لا عمل مفتوح

أي عقد نقش يجب أن يكون بنطاق وزمن وفريق وحدود تعديلات.

النتيجة: لا نحذف الخيارات لأنّها «معقّدة» فقط؛ نحذفها إذا كانت تُحسّن وضع البصيلي على حساب آزر. التعقيد مقبول إذا كان يحمي الطرفين، ومرفوض إذا كان يخفي نزفاً أو سيطرةً أو ضماناً.
إلغاء صريح · لا يدخل أي عرض

خيارات تُحذف لأنها تضر آزر أو تفيد البصيلي وحده

S0

عرض البصيلي الأصلي

1M · Cap 5M · 80% استرداد · فيتو واسع
ملغى كخيار قبول

لماذا: يعطيه حصة كبيرة وحماية أرباح وفيتو مقابل دفعة أولى ضعيفة، ويضغط رواتب المؤسسين. فائدته له شبه كاملة، وضرره على آزر واضح.

يبقى فقط: مرجعاً نردّ عليه ونقيس التحسينات ضده، لا عرضاً قابلاً للقبول.

N2

التمويل المرتبط بالإيراد RBF

سداد من الإيراد حتى مضاعف متفق
ملغى حالياً

لماذا: قد يبدو بلا تخفيف، لكنه يضغط التدفق النقدي ويسترد من الإيراد قبل المؤسسين، ومعه مأخذ شرعي قوي إذا كان «مالاً بزيادة». فائدته للبصيلي حماية استرداد، ومخاطره على آزر عالية.

لا يعود إلا: إذا صاغه فقيه كبيع/مشاركة حقيقية وبسقف زمني منخفض لا يضر التشغيل — وحتى ذلك الحين لا نعرضه.

N4

Ratchet عقابي مباشر

حصة تكبر له إذا لم نبلغ المعالم
ملغى بصيغته العقابية

لماذا: إذا صُمّم كعقوبة على تعثر الأداء، فهو ينقل الخطر كله على المؤسسين ويمنحه صعوداً أو حمايةً في كل الحالات. هذا يخلق ضغطاً نفسياً وتشغيلياً غير صحي.

البديل: نستخدم روح الأداء داخل H-d فقط: نجاح آزر يرفع التقييم لصالحها، لا فشلها يمنحه ملكية مفرطة.

M3

حصة الأثر المفتوحة

2–5% من إيراد/أثر جيرة أو نقش
ملغى كخيار مستقل

لماذا: إن كانت مفتوحة وغير محدودة فهي نزف طويل ومصدر نزاع: ما تعريف الأثر؟ متى تنتهي النسبة؟ من يراجع الحساب؟ فائدتها للبصيلي/نقش واضحة، وعبؤها على آزر قد يستمر سنوات.

البديل: نجاح fee محدود، بسقف وزمن ومؤشر واضح — لا نسبة مفتوحة.

حذف عملي: في أي نسخة عرض مختصرة أو قابلة للإرسال لا تُذكر هذه الخيارات كبدائل. وجودها فقط في الأرشيف التحليلي لا يعني أنها على الطاولة.
يبقى فقط إذا حُصّن

خيارات ليست مرفوضة بذاتها — لكنها خطرة بلا شروط

اقرأ البطاقات بسهولة — مفتاح سريع

S = استثمار (بيع حصة)M = مؤازرة (بلا حصة)H = هجين (خدمة + حق)N = جديد

الحرف يدل على نوع الخيار والرقم مجرد ترتيب. أسفل كل عنوانٍ سطرٌ يشرح الخيار بكلماتٍ واضحة، فلا حاجة لحفظ أي رمز.

N1

Warrant / خيار الشراء المؤجل

حق دخول مستقبلي
بكلمة: يدفع ثمن خدمةٍ الآن، ويأخذ حقّاً (اختيارياً) لشراء حصةٍ لاحقاً بسعرٍ معلوم خلال نافذةٍ زمنية.
مشروط

خطره: إذا كان الخيار مجانياً أو بسعر منخفض جداً فهو يعطيه صعوداً بلا التزام كافٍ.

  • يبقى بشرط: أن يكون الخيار مدفوعاً أو جزءاً من سعر خدمة أعلى.
  • نافذة قصيرة: 12–18 شهراً فقط.
  • سعر عادل: تقييم لا يقل عن S2 أو يرتفع مع الوقت.
  • حدّ ملكية: لا يتجاوز سقفاً مكتوباً.
H

الشريك-العميل

خدمة + SAFE Credit
بكلمة: عقد خدمةٍ حقيقي لنقش يولّد رصيداً استثمارياً في آزر، يتحوّل حصةً عند أول جولة بشروطٍ متفق عليها.
مشروط

خطره: إن بقيت السقوف 18→22→30M بلا جسر تقييم، قد يبدو أننا نعطيه حقاً رخيصاً أو نناقض المصفوفة، وإن توسّع النطاق ابتلعت نقش وقت المؤسسين.

  • تصحيح السقوف: تبدأ من 13.5–15M وترتفع بالأداء.
  • لا خدمات مفتوحة: وحدات عمل محددة وحدود تعديلات.
  • حدث تحويل واضح: لا رصيد معلّق للأبد.
  • تعارض مصالح: بند صريح لأنه عميل وشريك محتمل.
N5

حصة المستشار المكتسبة

قيمة استراتيجية مقابل حصة
بكلمة: حصةٌ صغيرة يكتسبها تدريجياً مقابل قيمةٍ فعلية يقدّمها (شبكته، عملاء، قنوات)، لا نقداً.
مشروط

خطره: حصة مقابل «شبكة» كلامية قد تصير هدية مجانية بلا أثر.

  • تُكتسب لا تُمنح: vesting على معالم قيمة محددة.
  • معالم قابلة للقياس: عقود أو عملاء أو قنوات محددة.
  • حجم صغير: 0.5–2% فقط، لا يزاحم الاستثمار النقدي.
  • سقوط تلقائي: إن لم تتحقق المعالم.
S1

المرساة العليا

2M · 1.5M أولى
بكلمة: عرضٌ استثماريٌّ برقمٍ عالٍ نفتح به التفاوض لسحبه نحو S2، لا عرضاً جاداً للقبول.
أداة تفاوض لا عرض قبول

خطره: إذا قُدّم كعرض جاد للقبول قد يربك التوصية، لأنه أعلى تخفيفاً من S2.

  • يبقى فقط: كمرساة افتتاحية.
  • لا يُرسل منفرداً: بل داخل تسلسل تفاوضي.
  • الهدف الحقيقي: S2 أو H-c المحصّن.
يبقى على الطاولة

خيارات تخدم الطرفين ولا تضر آزر إذا صيغت جيداً

اقرأ الجدول بسهولة — مفتاح سريع

S = استثمار (بيع حصة)M = مؤازرة (بلا حصة)H = هجين (خدمة + حق)N = جديد

الحرف يدل على نوع الخيار والرقم مجرد ترتيب. كل صفٍّ أدناه مكتوبٌ باسمه الكامل ووصفه المختصر، فلا حاجة لحفظ أي رمز.

الخيارالحكملماذا يبقى؟حماية لازمة
S2 · العرض المتوازناستثمار مباشر: 2M، حصة ~13%، بلا أولوية أرباح.يبقىاستثمار واضح، تقييم أعلى، بلا 80%، حد ملكية.جسر تقييم + فيتو بعتبات.
S3 · المتحفّظاستثمار أصغر: 1.5M، حصة ~9%، أقل تخفيف.يبقى كبديلأقل تخفيف، مناسب إذا قبل سيولة أقل.لا يتحول إلى ضغط رواتب/تشغيل.
M1 · الراتب التشغيليعقد شهري لنقش (ريتينر)، بلا بيع حصة.يبقىكاش متكرر بلا بيع حصة، يرفع التقييم.سقف طاقة وفريق مخصص.
M2 · المشروع المقطوعسعر ثابت لمشروع محدد (جيرة)، دفعة كبيرة مقدّماً.يبقىكاش مقدّم ومخرجات واضحة لنقش/جيرة.نطاق وتسليمات وتعديلات محددة.
M5 · الجسر المؤقّتعقد قصير (6 أشهر) يموّلنا حتى ينضج الاستثمار.يبقى بقوةيموّل آزر ويرفع موقفها قبل الاستثمار.مدة 6 أشهر وعدم التزام مفتوح.
M6 · شبكة الأمانعقد بديل يبقي الباب مفتوحاً إن تعثّر التقييم (BATNA).يبقىBATNA يحمي آزر من الاضطرار.لا يُعرض كتهديد بل كبديل علاقة.
H-c · الشريك-العميل المعياريخدمة لنقش + رصيد استثماري، يتحول بالأفضل من سقف/خصم.يبقى بعد التحصينيعطيه قيمة لنقش الآن ويمنع 80%.تصحيح السقوف + فقيه/محامي.
H-d · مكافأة الأداءنفس الشريك-العميل، لكن نجاحكم يرفع التقييم لصالحكم.يبقى كورقة ترقيةيكافئ نجاح آزر برفع التقييم.لا يتحول إلى Ratchet عقابي.
N3 · شراكة الأصل الواحد (SPV)يدخل في أصل محدد (جيرة) بكيان مستقل لا في آزر القابضة.يبقى بقوةيلبي طلب الأصول دون بيع القابضة.كيان مستقل واتفاق أدوار واضح.
النسخة النظيفة بعد فلتر أحمد

ماذا نعرض فعلاً؟

بعد حذف المضرّ والمجاني للبصيلي، تبقى لدينا حزمة أنظف وأقوى وأقل تشتيتاً.

P1

العرض الرئيسي

H-c الشريك-العميل المحصّن + M5 الجسر المؤقت
الموصى به

إذا أردنا أفضل توازن بين جاذبية العرض للبصيلي وحماية آزر: نبدأ بقيمة مباشرة لنقش، ونحوّل جزءاً من العلاقة إلى رصيد استثماري واضح، ونستخدم الجسر المؤقت لإثبات القيمة قبل التوسع.

يحذف 80%كاش الآنتعقيد متوسط-مرتفعأفضل توازن

الفكرة في جملة

عبدالرحمن لا يدفع «استثماراً ينتظر» فقط؛ يدفع لعقد خدمات حقيقي يخدم نقش الآن، ويأخذ مقابله رصيداً استثمارياً في آزر يتحول عند الجولة بشروط معلومة.

مكوّنات هذه الباقة (مشروحة بالكامل)
الأساس
الشريك-العميل المعياري (الرمز H-c)

عقد خدمات حقيقي تنفّذه آزر لصالح نقش، ومقابله يأخذ البصيلي «رصيداً استثمارياً» في آزر يتحوّل إلى حصةٍ عند أول جولةٍ مُسعّرة، بالأفضل له بين سقف تقييم أو خصم. هو العمود الأساسي للعرض.

يقوّيها
الجسر المؤقّت (الرمز M5)

عقد خدمات قصير (نحو 6 أشهر) يموّل آزر فوراً ويثبت قيمتها عملياً قبل التوسّع. يرفع التقييم بصدق ويجعلكم تتفاوضون من موقع قوّة لا اضطرار.

بديل سريع
العرض المتوازن (الرمز S2)

استثمار مباشر بسيط: مليونا ريال، حصة ~13% تقريباً، بلا أولوية أرباح. نلجأ إليه فقط إذا رفض البصيلي التركيب وأراد صفقة واضحة وسريعة.

لماذا يخدم آزر والمؤسسين؟

  • يدخل كاشاً الآن دون قبول Cap 5M أو أولوية 80%.
  • يرفع التقييم بصدق لأن عقد نقش يصبح إيراداً/جرّاً موثقاً لا وعداً.
  • يحمي وقت المؤسسين إذا كُتب بنطاق وحدود وفريق مخصص.
  • يحفظ العلاقة لأنه يعطي البصيلي قيمة ملموسة بدل رفض شروطه فقط.

ورقة الشروط المصغّرة

القيمةمرحلة أولى محدودة، ثم توسع فقط إذا ثبتت القيمة.
التحويلH-c: الأفضل من السقف أو الخصم، لكن بسقوف مصححة تبدأ من 13.5–15M وترتفع بالأداء.
النطاق3 وحدات عمل لنقش/جيرة، لا ريتينر مفتوح ولا فريق دائم.
حصة البصيليحد أعلى مكتوب؛ لا تتجاوز النسبة إلا باتفاق جديد.
المستنداتعقد خدمات + اتفاق رصيد مستحق + بند تعارض مصالح + شروط واقفة شرعية/قانونية.

شروط أحمد قبل طرح P1

  • تصحيح السقوف: لا نترك 18→22→30M إذا كانت غير مدعومة بجسر تقييم.
  • لا رصيد معلّق للأبد: تاريخ سقوط أو تحويل آلي واضح.
  • لا خدمات مفتوحة: أي طلب خارج النطاق بسعر جديد.
  • لا ضمان رأس مال: لا أولوية أرباح ولا استرداد تشغيلي.

كيف يُقال له؟

«نريدك شريكاً بطريقة تعطيك قيمة من اليوم الأول في نقش، وتفتح لك حقاً واضحاً في آزر إذا أثبتنا القيمة. بدل أن نستنزف أرباح آزر باسترداد، نعطيك أثراً مباشراً في شركتك وحق صعود في شركتنا».

P2

بديل الإغلاق السريع

S2 العرض المتوازن
بديل بسيط

إذا رفض التركيب أو أراد ورقة استثمار مباشرة، نعود إلى S2 فقط. لا S0، ولا 80%، ولا فيتو مفتوح.

بسيطاستثمار مباشربلا 80%يحتاج جسر تقييم

الفكرة في جملة

استثمار مباشر بشروط عادلة: 2M، دفعة أولى 900K، سقف متدرج 13.5→18M، ورفض كامل لأولوية الأرباح.

مكوّنات هذه الباقة (مشروحة بالكامل)
خيار واحد
العرض المتوازن (الرمز S2)

استثمار مباشر صريح: يدفع البصيلي مليونَي ريال، دفعته الأولى 900 ألف، فيأخذ حصةً ~13.2% بحدٍّ أعلى للملكية، بلا أولوية أرباح وبلا فيتو مفتوح. التقييم متدرّج 13.5→18M.

هذه ليست باقةً مركّبة — بل خيارٌ واحدٌ بسيط نستخدمه للإغلاق السريع.

لماذا يخدم آزر والمؤسسين؟

  • أبسط إغلاق إذا كان البصيلي يريد وثيقة استثمار لا هيكل مركب.
  • يحذف أثقل بند وهو 80% استرداد.
  • يحمي الملكية بحد أعلى 14% تقريباً.
  • يحمي الإدارة بفيتو محصور وعتبات لا تدخل التشغيل اليومي.

ورقة الشروط المصغّرة

الأداةSAFE/أداة قابلة للتحول بتكييف شرعي لاحق.
التقييمCap متدرج 13.5→18M + خصم محدود.
الأرباحلا أولوية أرباح؛ التوزيع بحسب الحصص فقط.
التخارج1× non-participating فقط.
الرواتب40→50K مفصولة عن استرداده.
الحوكمةحقوق معلومات + pro-rata + مراقب، لا فيتو مفتوح.

شروط أحمد قبل طرح P2

  • جسر تقييم جاهز: لا نقول 13.5M بلا دليل.
  • حد ملكية مكتوب: لا تمدد تلقائي يتجاوز الحد.
  • شريحة لاحقة بسقف أعلى: أي دفعة لاحقة يجب أن تتحول على تقييم أعلى.

كيف يُقال له؟

«إذا فضّلت بساطة الاستثمار المباشر، هذا عرض عادل: يعطيك دخولاً مبكراً وحماية معيارية، ويحذف البنود التي تجعل آزر غير قابلة للنمو مثل أولوية الأرباح والفيتو المفتوح».

P3

بديل الأصول

N3 SPV لأصل محدد
أفضل جواب لطلب الأصول

إذا كان يريد جيرة/الأصول، ندخله في أصل محدد بكيان مستقل، لا في آزر القابضة كلها.

أقوى للأصوليحمي القابضةتعقيد قانونيشراكة محددة

الفكرة في جملة

بدلاً من أن يشتري جزءاً من آزر كلها بسبب اهتمامه بالأصول، يُنشأ كيان مستقل لأصل واحد مثل جيرة، فيدخل فيه تحديداً، وتبقى آزر القابضة محمية.

مكوّنات هذه الباقة (مشروحة بالكامل)
الأساس
شراكة الأصل الواحد (الرمز N3 · كيان مستقل SPV)

بدل أن يشتري حصةً من آزر كلها، يُنشأ كيانٌ مستقلٌّ لأصلٍ واحد مثل «جيرة»، فيدخل البصيلي فيه برأس مال ويملك حصةً في الأصل نفسه. تبقى آزر القابضة كاملةً لكم.

يقوّيها
المشروع المقطوع (الرمز M2)

آزر تطوّر «جيرة» بعقدٍ واضح بسعرٍ ثابت ومخرجاتٍ محددة — فتأخذ آزر كاشاً عادلاً مقابل بنائها للأصل.

اختياري
الشريك-العميل (الرمز H-c)

يُضاف فقط إذا أراد البصيلي — بالإضافة للأصل — حقّاً استثمارياً في آزر نفسها لاحقاً.

لماذا يخدم آزر والمؤسسين؟

  • يمنع بيع القابضة كلها بناءً على أصول لم تنضج بعد.
  • يلبّي طلبه بصدق إذا كان يريد أصلاً لا خدمات فقط.
  • يسعّر الأصل بذاته لا يخلط قيمة آزر بكل طموحات 2028.
  • يقلّل الفيتو لأن حقوقه تكون في كيان الأصل لا في كل قرارات آزر.

ورقة الشروط المصغّرة

البنيةكيان مستقل لأصل واحد: جيرة أو أصل محدد فقط.
مساهمة آزرالاستراتيجية، الملكية الفكرية، التشغيل/التطوير.
مساهمة البصيليرأس مال للأصل + أصول/قنوات نقش عند الحاجة.
الملكيةحصته في SPV فقط، لا في آزر القابضة.
الحقوقحوكمة خاصة بالأصل، لا فيتو على أعمال آزر الأخرى.
الخروجتخارج/شراء متبادل داخل الأصل فقط.

شروط أحمد قبل طرح P3

  • لا نقل IP بلا مقابل: آزر تحصل على حصة عادلة مقابل ما بنته.
  • لا التزامات مفتوحة: دور آزر التشغيلي محدد أو مدفوع.
  • لا خلط حسابات: حسابات الأصل مستقلة عن آزر.
  • اتفاق أدوار: من يموّل؟ من يشغّل؟ من يملك؟ من يقرر؟

كيف يُقال له؟

«إذا كان اهتمامك بالأصول فعلاً، الأفضل ألا نخلطها بآزر كلها. ندخل معاً في أصل محدد مثل جيرة بكيان واضح، فتحصل على ملكية ملموسة ونحافظ نحن على آزر كمنصة تبني أصولاً أخرى».

P4

بديل بلا حصة

M1 أو M2 فقط
شبكة أمان

إذا لم نرد بيع حصة الآن: عقد خدمة حقيقي فقط، بسعر ونطاق وزمن وفريق مخصص.

صفر تخفيفكاش مقابل خدمةيحتاج تسييجBATNA

الفكرة في جملة

نوقف الاستثمار مؤقتاً ونحوّل العلاقة إلى عقد خدمة واضح لنقش/جيرة. البصيلي يحصل على مخرجات ملموسة، وآزر تحصل على كاش بلا بيع حصة.

مكوّنات هذه الباقة (مشروحة بالكامل)
إمّا
الراتب التشغيلي الشهري (الرمز M1)

عقد خدماتٍ شهري تنفّذ فيه آزر تدخّلات نقش بفريقٍ مخصّص — كاشٌ متكرّر بلا بيع أي حصة.

أو
المشروع المقطوع (الرمز M2)

سعرٌ ثابتٌ لمشروعٍ محدّد مثل «جيرة»، بدفعةٍ كبيرة مقدّماً ثم متابعةٍ مخفّضة.

نختار أحد الخيارين لا كليهما، وتبقى ملكية آزر 100% لكم.

لماذا يخدم آزر والمؤسسين؟

  • يحفظ الملكية كاملة إذا كان التقييم غير عادل.
  • يبني BATNA فلا نتفاوض من اضطرار.
  • يرفع تقييم الجولة لاحقاً إذا صار عقد نقش إيراداً متكرراً.
  • يحافظ على العلاقة بدلاً من رفضٍ كامل.

ورقة الشروط المصغّرة

M1 الراتب التشغيلي30–50K شهرياً لمدة 6–12 شهر، بسقف طاقة لا يتجاوز 30%.
M2 المشروع المقطوع120–200K لمشروع محدد مثل جيرة، ثم ذيل تشغيل مخفّض.
النطاقمخرجات محددة، لا دعم مفتوح.
الفريقموظف/فريق يموله العقد، لا وقت المؤسسين اليومي.
خارج النطاقأي طلب إضافي = عرض جديد بسعر جديد.
الملكيةلا حصة في آزر ولا حق تلقائي مستقبلي.

شروط أحمد قبل طرح P4

  • لا Discount مستتر: عقد الخدمة ليس خصماً من استثمار لاحق.
  • لا امتياز ملكية تلقائي: إذا أراد لاحقاً الاستثمار، يُفتح تفاوض جديد.
  • لا ابتلاع: سقف زمن وطاقة وتعديلات.
  • دفع واضح: مقدمات ومعالم دفع تمنع تمويل العمل من جيب آزر.

كيف يُقال له؟

«إذا لم نتفق الآن على تقييم عادل، لا نحتاج أن نخسر العلاقة. نبدأ بعقد خدمة واضح يخدم نقش ويقوّي آزر، ثم نرجع للاستثمار حين تكون الأرقام أوضح للطرفين».

الصياغة المختصرة للجلسة: «نريد علاقة عادلة: إمّا استثمار متوازن بلا ضمانات مجحفة، أو شريك‑عميل يعطيك قيمة لنقش ويحمينا من بيع آزر بثمن غير عادل، أو دخول في أصل محدد إن كان اهتمامك بالأصول. ما عدا ذلك — خصوصاً الاسترداد والفيتو والنسب المفتوحة — ليس على الطاولة».
افتح معرض الخياراتارجع للوحة
جدول المقارنة الشامل · الباقات الأربع جنباً إلى جنب

كل المحاور — والأرقام — في طاولةٍ واحدة

هذا الجدول يضع الباقات الأربع متجاورة على محاور موسّعة: الهوية والبنية، ثم محورٌ ماليٌّ بالأرقام والنسب والحصص، ثم الحماية والمخاطر، ثم الموقف التفاوضي، ثم الحكم. التلوين من منظور آزر (أخضر لصالحكم، كهرماني وسط، أحمر حذر، أزرق معلومة).

المختصر يُبقي الصفوف الجوهرية فقط (نوع الصفقة، الأرقام الأساسية، الحصة، الكاش، الشرعية، التوصية).
المحور P1 · العرض الرئيسيشريك-عميل + جسر P2 · الإغلاق السريعالعرض المتوازن P3 · بديل الأصولكيان أصل مستقل P4 · بلا حصةعقد خدمة فقط
1 · الهوية والبنية
نوع الصفقة خدمة + رصيد استثماريعقد لنقش يولّد حقاً في آزر استثمار مباشرحصة فورية في آزر شراكة في أصلكيان مستقل لجيرة عقد خدمة فقطبلا أي ملكية
المكوّنات شريك-عميل + جسر مؤقت(+ استثمار مباشر بديل) العرض المتوازن وحده كيان الأصل + مشروع مقطوع(+ شريك-عميل اختياري) ريتينر شهري أو مشروع مقطوع
يبيع حصة في آزر؟ مؤجّلةتتبلور عند الجولة نعم · فوراً لا في القابضةحصة في الأصل فقط لا
2 · المحور المالي (الأرقام · تقديرية تُضبط بقوائمكم)
إجمالي ما يضخّه البصيلي ~2.1M رصيد + ~0.2–0.3M عقد جسرعبر مسارين 2.0Mاستثمار واحد رأس مال الأصل + 120–200K تطويرحجم الأصل يُحدّد بجيرة 360–600K/سنة أو 120–200K مقطوع
نمط الدخول / الدفعة الأولى يبدأ 500K ثم مراحل500K → 900K → 2.1M 900K عند التوقيعrunway ~2.9 شهر دفعات مشروع + ضخّ الأصل دفعة عقد مقدّمة
التقييم / السقف المعتمد بعد التحصين متدرّج 13.5 → 18 → 22Mيرتفع بالأداء متدرّج 13.5 → 18M يُسعّر الأصل بذاتهلا تقييم للقابضة لا ينطبقلا حصة
حصة البصيلي ~8.6%حدّ 9% · مؤجّلة ~13.2%حدّ 14% · فورية % في الأصل فقطحسب ضخّه (مثلاً 20–40% من جيرة) 0%
حدّ الملكية في آزر القابضة 9% 14% 0%القابضة محميّة 0%
كاش لآزر الآن متوسط–عالٍخدمة فورية + دفعات 900K فوري دفعة مشروع + رأس مال الأصل 360–600K/سنةمتكرر
إيراد متكرّر لآزر نعمعقد نقش لااستثمار لمرة جزئي ثم عوائد أصل نعم (ريتينر)
تخفيف ملكية المؤسّسين ~8.6% ~13.2% 0% في القابضة 0%
أثر على رواتب المؤسّسين 40→50K مفصولة 40→50K مفصولة 40→50K مفصولة الأقل ضغطاً
3 · الحماية والمخاطر
أولوية الأرباح (80%) محذوفة محذوفة لا تنطبق لا تنطبق
الفيتو / الحوكمة محصور بعتبات بعتبات على الأصل فقط لا فيتو
حماية التخارج 1× غير مشارك 1× غير مشارك داخل كيان الأصل لا ينطبق
السلامة الشرعية الأنظفإجارة + وعد مشاركة (بشروط) تحتاج تكييف واعدةشركة/مشاركة عاليةإجارة
تعارض المصالح يحتاج بنداًعميل + شريك محدود يحتاج بنداً محدود
4 · الموقف التفاوضي
قوّة آزر التفاوضية الأقوى قوية قوية الأقوى (BATNA)
جاذبية للبصيلي عاليةقيمة الآن + صعود متوسطةبسيط لكن مباشر عالية لو يريد أصولاً متوسطة
التعقيد مرتفع بسيط مرتفعتأسيس كيان منخفض
سرعة الإغلاق متوسطة سريعة بطيئة سريعة
يحتاج مختصاً فقيه + محامي شركات محامي + تكييف شرعي محامي شركات (تأسيس) محامي عقود
5 · الحكم
الخطر الأكبر التعقيد + ضبط السقوف إثبات جسر التقييم تأسيس الكيان ونقل الـIP لا ملكية له قد لا تكفيه
متى نستخدمها أفضل توازن جاذبية/حماية يريد بساطة وتوقيعاً عاجلاً يصرّ على الأصول لا نريد بيع حصة الآن
التوصية ★ الأساس الموصى به بديل سريع جواب طلب الأصول شبكة أمان
تنبيه الأرقام: كل القيم والنسب أعلاه تقديريةٌ مبنيةٌ على وثائق الملف ومقارنات السوق، تُضبط بقوائم آزر المالية قبل أي طرح. وما يتعلّق بالتكييف الشرعي وإدخال الحصص يبقى للمختصّ.
تحليل ملف أحمد المرفوع · AZR_Final_Offers_Negotiation_Board.pdf

هل هو نفس شغلنا؟ نعم في الخيارات، لا في التشغيل

قرأت لوحة أحمد النهائية كاملةً. الخلاصة الدقيقة: الخيارات الجوهرية هي نفس المسارات التي وصلنا لها تقريبًا — P1 الشريك‑العميل، P2 الاستثمار المتوازن، P3 كيان أصل واحد. لكن أحمد تفوّق في تحويلها من «خيارات تحليلية» إلى لوحة إقفال تفاوضية: أرقام مراحل، درجات قبول، حدود نطاق، سياسة سيولة، ونصوص رد على اعتراضات البصيلي.

لذلك لا نحتاج اختراع خيارات جديدة بسبب ملف أحمد؛ نحتاج أن نتبنّى طريقة أحمد في الإخراج: خيارات أقل، أرقام أوضح، شروط حماية محددة، وترتيب عرض يبدأ بـ P1 ولا يرمي كل الأوراق دفعة واحدة.
درجة التشابه

أين يطابق ما بنيناه؟

محور التشابهعندنا في v2في ملف أحمدالحكم
العرض الرئيسيالشريك‑العميل / H-c + الجسرP1 Founder Client + SAFE Creditتطابق جوهري
بديل الإغلاق السريعS2 العرض المتوازنP2 SAFE Note متوازنتطابق
بديل الأصولN3 · SPV لجيرة/أصل واحدP3 · SPV لأصل واحدتطابق
رفض عرض البصيليحذف S0 ورفض 80% والفيتو المفتوحرفض صريح لنفس البنودتطابق
P4 بلا حصةباقة قائمة في النسخة النظيفةBATNA فقط، ليست من العروض الثلاثة الأساسيةاختلاف في الوزن
أين يختلف ويضيف؟

أحمد لم يغيّر المسارات — لكنه شدّدها ونضّجها

82/100
P1
الأقرب للقبول نفسيًا وتجاريًا
65/100
P2
مناسب إذا أراد بساطة قانونية
55→75
P3
يرتفع إذا كان يريد جيرة/الأصول

ما تفوّق فيه أحمد علينا

  • اختصر الخيارات: ثلاثة عروض فقط بدل تشعّب طويل، وP4 كـ BATNA لا كعرض أساسي.
  • أعطى درجات قبول: P1 = 82/100، P2 = 65/100، P3 = 55/100 وترتفع إلى 75 لو طلب الأصول.
  • فصّل أرقام P1: 500K ثم 400K ثم 1.2M، مع Caps واضحة ونسب تقريبية.
  • فصّل نطاق P1: ثلاث وحدات عمل، كل وحدة 300K، مع سقف اجتماعات وتعديلات وزمن وفريق.
  • أضاف سياسة سيولة وتوزيعات: لا توزيعات أول 12–18 شهر، واحتياطي 3–6 أشهر.
  • كتب ردود اعتراضات: 250K، الاسترداد، Cap 5M، الخوف من المخاطرة، طلب الأصول.

ما بقي عندنا أقوى أو مهم

  • فلتر الحذف: فصلنا بوضوح ما يُلغى وما يبقى مشروطًا.
  • شرح الباقات: صرنا نشرح مكونات P1–P4 بدون رموز.
  • جدول المقارنة: عندنا عرض جنب‑جنب مفصل ومختصر.
  • تحذير السقوف: نبّهنا مبكرًا لتعارض سقف 30M إذا قُدّم كقيمة اليوم لا كمرحلة لاحقة.
الأرقام الجديدة في ملف أحمد

أهم فرق رقمي يحتاج قرارًا

العرضأرقام أحمدمقارنتها بما عندناالتوصية
P1 · الشريك‑العميل500K @ 15M = 3.3%+ 400K @ 20M = 2.0% · + 1.2M @ 30M = 4.0% · الإجمالي ~9.3% وحد أعلى 9.5%نحن خفّضنا السقوف المقترحة إلى 13.5→18→22M خوفًا من 30M.اعتماد منطق أحمد أفضل إذا كان 30M لا يظهر إلا في المرحلة الثانية بعد إثبات القيمة.
P2 · SAFE متوازن900K @ 13.5M = 6.67%+ 600K @ 16M = 3.75% · + 500K @ 18M = 2.78% · الإجمالي ~13.2% حد أعلى 14%متوافق مع عرضنا S2 لكن أحمد فصّل الشرائح بدقة.نستبدل عرض S2 العام بجدول أحمد التفصيلي.
P3 · SPVلا يضع نسبة ثابتة؛ يتركها لتقييم الأصل ومساهمة آزر والبصيلي.متوافق معنا.نضيف تنبيه أحمد: لا يمول القابضة بما يكفي 6–12 شهرًا.
حكم مهم: سقف 30M في P1 ليس خطأ إذا كان مرحلة لاحقة بعد انخفاض المخاطر، وليس تقييمًا ندّعيه اليوم. بهذا التفسير يصبح أحمد أقوى من تخفيضنا السابق إلى 22M، لأنه يحمي آزر من بيع التوسعة المتأخرة بسعر اليوم.
الأخطاء أو مناطق الخطر في تصور أحمد

أين يحتاج تدقيقًا قبل اعتماده؟

  • SAFE Credit + عقد خدمات: يجب ألا يظهر كأن نفس الريال اشترى خدمة وحصة كاملة معًا بلا مقابل إضافي. أحمد انتبه لهذا لغويًا، لكن الصياغة القانونية/الشرعية هي الفيصل.
  • SAFE Note بدون عقال: يحتاج محامي وفقيه. كلمة Note قد توحي بدين، بينما النص يريد «لا دين ولا قرض». الأفضل قانونيًا تسميته اتفاق رصيد/حق مستقبل لا Note ديني.
  • 500K كبداية: أحمد يبررها كمرحلة 90 يوم، لا كتمويل تأسيس كامل. يجب ألا تُقرأ بديلًا عن runway آمن إذا احتجتم سيولة تشغيل أطول.
  • نسب الحصص حسابية تقريبية: 500/15M و600/16M إلخ. عند الصياغة الفعلية قد تختلف حسب post-money/pre-money وحقوق التحويل وتاريخ الدفعات.
  • P1 يحتاج محاسبة وزكاة: هل يدخل كإيراد خدمة؟ وكيف يعامل الرصيد الاستثماري؟ هذا يؤثر على صافي الكاش.
  • P3 لا يمول آزر القابضة: أحمد ذكرها بوضوح؛ مهم ألا ننخدع بجاذبية SPV إذا كانت حاجتكم الأساسية سيولة القابضة.
ما الذي نوصي بتبنّيه من ملف أحمد؟

التوصية العملية

البندالقرار المقترحالأثر
ترتيب العروضنعتمد ترتيب أحمد: P1 أولًا، P2 جاهز كبديل، P3 فقط إذا سحب الحديث للأصول.يقلل التشعب ويزيد فرصة الإغلاق.
P1 أرقام المراحلنعتمد 15M → 20M → 30M بشرط ربط كل سقف بمرحلة وانخفاض مخاطر.يحمي آزر من بيع المستقبل بسعر اليوم.
P2 الشرائحنعتمد جدول أحمد 900K / 600K / 500K.يصير العرض المباشر واضحًا ماليًا.
نطاق P1نضيف وحدات 300K الثلاث وسقف الاجتماعات والتعديلات وChange Order.يحمي المؤسسين من أن يصيروا فريق تطوير مفتوح.
سياسة التوزيعاتنضيفها كشرط مشترك لكل المسارات.تمنع تجفيف السيولة وتطمئن المستثمر القادم.
P4ننزله من «باقة مساوية» إلى BATNA فقط.يتوافق مع طرح أحمد ويقلل ازدحام الخيارات.
الخلاصة: لا نحتاج تبنّي ملف أحمد كبديل عن موقعنا؛ نحتاج جعله النسخة التنفيذية الحاكمة داخل فلتر أحمد. خياراتنا هي الهيكل، وأحمد أعطانا أفضل طريقة لتقديمها وإغلاقها.